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小舟来到北京中关村一家规模较大的经营数码设备的商家，资金已经到位，只要看中了彩扩机，随时可以采购。他也知道自己是在冒险，成功了功成名就，就走在了时代潮流的前端。一旦失败，不但自己身败名裂，也会把兰汐拉下水，所以不敢有丝毫的疏忽，尽量的把一切考虑周全。一百万绝对不是一个小的数目，自己心里也是没有绝对的把握，对这种顶级的大型彩扩设备了解的也很浮浅，在全国来说也是个新生的事物。现在，数码相机的普及率还很低，胶片相机还占有主导地位，想做第一个吃螃蟹的人危险也会相伴左右。
进了名为“海天数码设备经营公司”的底商，就看到了各种类型的机器，品种繁多，目不暇接。工作人员热情的接待了他，滔滔不绝的向他介绍着各种商品的型号、性能、用途、产地及售价。小舟只是给他个耳朵听着，很多新名词一时他还弄不清楚，这样可以更多的学点东西，也不至于让人家感到自己太外行。不过，他还是可以听出这个营业员业务也不是十分的精通，讲的也是一些皮毛，只知其然，不知其所以然。也难怪，在销售和使用上还是有着不小的区别。
见他说得口干舌燥，肚子里的玩艺儿也没有多少了，小舟才切入了正题，要购置目前国内最大的进口彩扩机，并且要求在交货前由卖方培训完全掌握该机器的使用、操作和维修。这下营业员有点慌了，因为这种机器店里不可能有现货，都是先交钱订货，连他至今也没见过实物，让小舟等一下，他把经理请出来。
这是一笔不小的生意，经理满面笑容的迎了出来，热情的和小舟握手，并在电脑上调出了机器的图象及工作流程。小舟认真的看着，眼前出现的是一幅幅美好的图景。经理时不时的看小舟一眼，总有点似曾相见的感觉。小舟只顾看电脑没太注意经理的表情，知道把什么都看完了，不经意间看到经理的眼睛，也是有点熟悉。
“老板从哪里来？”
“江宁。”
“据我所知，目前江宁好像好像还没有这种设备，您是很有眼光啊。没有问题，设备运到后，我们去人帮助你们直到可以生产为止，你可以完全放心。”
“那最好，只是价钱……”
“价钱没有办法，这是进口设备，税率很高，我们没有多少利润。咱们第一次打交道，就算交个朋友，机器不需占用我们的资金，我能赚一点就行。”
“我只有八十万。”小舟开始了讨价还价。
“够戗，这种型号的机器到港价是六十五万，加上关税、国税和地税就已经超过九十万了。我们多少也要挣一点，还有报关、运输、调试、培训，九十五万已经是底价了。”经理没有大幅让价的意思。
“至少也不能是一口价吧，也是近百万的买卖啦。”
“售价越高，利润的百分比越低，没有十几万的空间，最多也就让利一万元，这是最低限度，拉个客户，为了以后有更好的合作机会。”
“就是吗，您多让点，以后维修、升级、耗材还有合作的机会，我们也是刚刚起步，就算经理帮我们一把。”
“呵呵，咱也是同病相连，我开业也没有多久，已经是薄利多销了。这样吧，再让五千。”经理盯着小舟的脸，突然眼睛一亮，“我们好像在哪见过？”
小舟也是恍恍忽忽，“也是，我这个人不记人，见了就忘，可能……”
“哦，对了，你是江宁的，你是舟……”
“我是舟洲。你是？”
“季军。”
“季军……”小舟沉吟一声，还是没想起来。
“蓝梅。”经理说出这个在小舟心里既熟悉又有点陌生的名字。
“是，我认识蓝梅，你也认识？”小舟硬是想不起来，这是小舟的硬伤，他不想记得事什么都忘，想记住的比谁脑子都好。
“呵呵，我去过你家，接蓝梅回北京，你忘了。”
“哦，想起来了，瞧我这脑子！你是蓝梅父亲部队的季营长，幸会幸会。”能在这里看见熟人，小舟还是很高兴。
“这就好了，我们的生意肯定做成了。走吧，我请你吃饭。”季军也很高兴。
“还是我请你吧。”小舟说。
“那不行，到了我这，我就得尽地主之谊。”
季军开来一辆黄色大发，两人上了车，随便聊着，“怎么，你也转业了？”“在部队也干腻了，现在不都兴下海经商吗，我主动要求来干这个经理，这是部队的买卖。你呢，自己开个公司？”
“不，我是帮人打工，和你比不了。”
“别这么说。这个项目很有发展，可以说是朝阳产业，前途光明。”
“我也这样想。”
“你为什么不自己干？”季军问。
“没有资金。再说我也是刚干这行，没有什么经验。再说，我们老板不错，待我不薄，收入也是十分可观的。”
“那就好。”
“蓝梅还好吧？”小舟想起了这次来北京的另一个目的。
“不错呀。”
小舟来到北京中关村一家规模较大的经营数码设备的商家，资金已经到位，只要看中了彩扩机，随时可以采购。他也知道自己是在冒险，成功了功成名就，就走在了时代潮流的前端。一旦失败，不但自己身败名裂，也会把兰汐拉下水，所以不敢有丝毫的疏忽，尽量的把一切考虑周全。一百万绝对不是一个小的数目，自己心里也是没有绝对的把握，对这种顶级的大型彩扩设备了解的也很浮浅，在全国来说也是个新生的事物。现在，数码相机的普及率还很低，胶片相机还占有主导地位，想做第一个吃螃蟹的人危险也会相伴左右。
进了名为“海天数码设备经营公司”的底商，就看到了各种类型的机器，品种繁多，目不暇接。工作人员热情的接待了他，滔滔不绝的向他介绍着各种商品的型号、性能、用途、产地及售价。小舟只是给他个耳朵听着，很多新名词一时他还弄不清楚，这样可以更多的学点东西，也不至于让人家感到自己太外行。不过，他还是可以听出这个营业员业务也不是十分的精通，讲的也是一些皮毛，只知其然，不知其所以然。也难怪，在销售和使用上还是有着不小的区别。
见他说得口干舌燥，肚子里的玩艺儿也没有多少了，小舟才切入了正题，要购置目前国内最大的进口彩扩机，并且要求在交货前由卖方培训完全掌握该机器的使用、操作和维修。这下营业员有点慌了，因为这种机器店里不可能有现货，都是先交钱订货，连他至今也没见过实物，让小舟等一下，他把经理请出来。
这是一笔不小的生意，经理满面笑容的迎了出来，热情的和小舟握手，并在电脑上调出了机器的图象及工作流程。小舟认真的看着，眼前出现的是一幅幅美好的图景。经理时不时的看小舟一眼，总有点似曾相见的感觉。小舟只顾看电脑没太注意经理的表情，知道把什么都看完了，不经意间看到经理的眼睛，也是有点熟悉。
“老板从哪里来？”
“江宁。”
“据我所知，目前江宁好像好像还没有这种设备，您是很有眼光啊。没有问题，设备运到后，我们去人帮助你们直到可以生产为止，你可以完全放心。”
“那最好，只是价钱……”
“价钱没有办法，这是进口设备，税率很高，我们没有多少利润。咱们第一次打交道，就算交个朋友，机器不需占用我们的资金，我能赚一点就行。”
“我只有八十万。”小舟开始了讨价还价。
“够戗，这种型号的机器到港价是六十五万，加上关税、国税和地税就已经超过九十万了。我们多少也要挣一点，还有报关、运输、调试、培训，九十五万已经是底价了。”经理没有大幅让价的意思。
“至少也不能是一口价吧，也是近百万的买卖啦。”
“售价越高，利润的百分比越低，没有十几万的空间，最多也就让利一万元，这是最低限度，拉个客户，为了以后有更好的合作机会。”
“就是吗，您多让点，以后维修、升级、耗材还有合作的机会，我们也是刚刚起步，就算经理帮我们一把。”
“呵呵，咱也是同病相连，我开业也没有多久，已经是薄利多销了。这样吧，再让五千。”经理盯着小舟的脸，突然眼睛一亮，“我们好像在哪见过？”
小舟也是恍恍忽忽，“也是，我这个人不记人，见了就忘，可能……”
“哦，对了，你是江宁的，你是舟……”
“我是舟洲。你是？”
“季军。”
“季军……”小舟沉吟一声，还是没想起来。
“蓝梅。”经理说出这个在小舟心里既熟悉又有点陌生的名字。
“是，我认识蓝梅，你也认识？”小舟硬是想不起来，这是小舟的硬伤，他不想记得事什么都忘，想记住的比谁脑子都好。
“呵呵，我去过你家，接蓝梅回北京，你忘了。”
“哦，想起来了，瞧我这脑子！你是蓝梅父亲部队的季营长，幸会幸会。”能在这里看见熟人，小舟还是很高兴。
“这就好了，我们的生意肯定做成了。走吧，我请你吃饭。”季军也很高兴。
“还是我请你吧。”小舟说。
“那不行，到了我这，我就得尽地主之谊。”
季军开来一辆黄色大发，两人上了车，随便聊着，“怎么，你也转业了？”“在部队也干腻了，现在不都兴下海经商吗，我主动要求来干这个经理，这是部队的买卖。你呢，自己开个公司？”
“不，我是帮人打工，和你比不了。”
“别这么说。这个项目很有发展，可以说是朝阳产业，前途光明。”
“我也这样想。”
“你为什么不自己干？”季军问。
“没有资金。再说我也是刚干这行，没有什么经验。再说，我们老板不错，待我不薄，收入也是十分可观的。”
“那就好。”
“蓝梅还好吧？”小舟想起了这次来北京的另一个目的。
“不错呀。”