骑士小说>高考被顶替反手赚十亿 > 第308章 离别前二（第2页）
第308章 离别前二（第2页）
他呼吁要设置行业壁垒，延缓开放步伐。
“保守了。”
刘光明摇了摇头。
外资进来是拦不住的。
沃尔玛、家乐福，很快就会在各大城市跑马圈地。
堵不如疏。
刘光明拉开抽屉，翻出厚厚一叠松阳县信纸。
他把周振华的手稿推到一边，旋开钢笔帽。
他想着，既然要去上京大学，要去见这位周教授，空着手去可不行。
他得备一份“见面礼”。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
《关于本土零售业迎击外资冲击的“下沉包围”战略及供应链重塑》。
标题一出，杀气腾腾。
刘光明的思路很简单。
他根本没去纠结怎么在中心城市和外资打阵地战。
外资财大气粗，在一线城市建大卖场，本土企业去硬拼，就是找死。
他直接抛出了后世大杀四方的“农村包围城市”打法。
“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”
“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”
“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”
刘光明的思路犹如水银泻地。
他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。
用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。
大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。
推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
写到一半，门外传来脚步声。
“吱呀——”
大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
刘光明头都没抬。
“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”
刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。
这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。
“那你趁热吃啊。”
刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。
刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。
“第二步，渠道反制生产。”
“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”
“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”
