骑士小说

第370章 对手的低价策略（第1页）

隔了两天，胖子大清早就冲进了江川办公室。

“出事了。”他把手机往桌上一搁，一屁股坐进椅子里，椅子被他压得吱嘎响了一声。

江川正在看沈越昨天发过来的生产周报，抬头看了他一眼：“又怎么了？”

“老徐，还是老徐。”胖子往前探了探身子，“他昨天晚上给我发了条消息，我没当回事。结果今天早上，又有两个经销商说了同样的话。”

“什么话？”

“问咱们的价格能不能松动一下。”胖子把手机屏幕亮给江川看，“你看，老徐原话——‘王哥，最近店里来了不少顾客问有没有便宜点的，你们那边有没有考虑出个简装版？’”

江川接过手机，往下翻了翻。

另外两个经销商说得更直接，一个问“最近厂家那边有没有调价的计划”，一个说“对面渔臻卖六块九一包，顾客拿了就走，我也拦不住啊”。

六块九。

江川把手机还给胖子，靠在椅背上。

川神通杀现在的零售价是九块九一包。

这个价格从上市开始就没变过，因为产品力在那儿摆着，经销商从来没抱怨过贵。

但六块九，一包便宜了三块钱，往货架上一摆，确实扎眼。

“这帮人就是墙头草。”

胖子站起来，在办公室里来回走了两圈，步子又重又快，“上个月还跟我说川神是他们的王牌产品，进多少卖多少，这个月就开始问能不能降价了？这才多久？渔臻才铺了几天货？”

“你先坐下。”江川说。

胖子没坐，但停住了脚，转身看着江川：“你不会真打算降价吧？”

“我什么时候说了要降价？”

“那你怎么一点都不急？”

江川端起桌上的杯子喝了口水，放下之后才说：“急有什么用？你急了，人家就不问价了？”

胖子张了张嘴，没接上话。

江川接着说：“经销商问价是正常的。”

“人家店里放着两个品牌，一个九块九，一个六块九，顾客拿起来比一下，多问一句‘这个贵在哪儿’，经销商总不能跟顾客说‘你爱买不买’吧？

他们问咱们，不是要翻脸，是想让咱们给个说法。你连这个都听不出来？”

胖子愣了一下，又想了想，慢慢坐回椅子里。

“那。。。。。。给什么说法？”

“暂时不给。”江川说，“你跟他们说，就说公司正在评估市场情况，有消息会第一时间通知，态度要好，话要软，但别答应任何东西。”

“就这么回？”

“就这么回。”

胖子拿出手机开始打字，打了几个字又停下来：“那你说，渔臻六块九一包，他到底赚不赚钱？”

江川想了想：“赚也不会多。”

渔臻的配料表他看过——豆粕、鱼粉、麦麸、蚕蛹粉、玉米蛋白粉、氨基酸，全是市面上的常规原料。

鱼粉和蚕蛹粉都不便宜，再加上生产、包装、物流、经销商分成，六块九的零售价基本上就是把利润压到了最薄，甚至可能是贴着成本线在卖。

“不赚钱他图什么？”胖子问。

“图市场。”江川说，“先用低价把货铺进去，让用户用上，等用户习惯了，再慢慢调价或者推高端线。”

“那咱们就这么干看着？”

“我说了，先别急。”

胖子嘴唇动了动，把剩下的话咽了回去，低头继续打字回消息。

下午三点，周例会。