骑士小说

第381章 换个打法（第1页）

渔臻这边，赵启已经坐不住了。

他不是那种沉不住气的人，在快消品渠道里摸爬滚打了七八年，什么价格战、什么竞品围剿、什么经销商反水，他见得多了。

但这次不一样。

这次他面对的不是一个竞品，是一群拿着手机拍视频的普通人。

他没法跟普通人打价格战，没法用账期去撬普通人的嘴，也没法让销售去跟一个拍视频的四川老头说“你别用川神通杀了，用我们的”。

他第一次觉得，自己那一套不好使了。

赵启把川神通杀百万话题大赛的后台数据打印出来，拿进了苏哲的办公室。

苏哲正在看一份供应商报价单，抬头看了他一眼，没说话，等他说。

“苏总，川神通杀那边的大赛数据，我觉得你得看一下。”

赵启把打印纸放在桌上，手指点着几个数字。

“播放量已经破千万了，投稿量每天都在涨，转发量里面非钓鱼用户占了四成多。”

苏哲拿起那张纸，扫了一眼，又放下了。

“然后呢？”

“然后咱们得做点什么。”赵启的语气有点急，“我建议咱们也搞一个类似的活动，他们出一百万，咱们出八十万，也是让用户拍视频，这样至少能分走一部分流量。”

苏哲没接话，拿起杯子喝了口水，放下杯子，才说了一句：“没用。”

“为什么没用？”

“你仔细看过他们那些投稿没有？”苏哲靠在椅背上，看着赵启。“不是数量，是内容。”

赵启说没有，他就看了数据。

苏哲把笔记本电脑转过来，打开了一个网页。

网页上是一个视频合集，是他自己整理的，把川神通杀大赛里播放量最高的二十条投稿都收进去了。

他一条一条点开给赵启看。

老张的野河实测，空军小伙的“川神通杀也救不了我”，大刘的实验室送检，川江老赵的“整两竿”。

四条视频看完，赵启没说话。

“看出来了吗？”苏哲问。

“什么？”

“这四条视频，没有一条是在说川神通杀有多好。

第一条在说‘我用了，钓到了，放回去了’。

第二条在说‘我用了，没钓到，是我自己的问题’。

第三条在说‘我送检了，没查出问题'’。

第四条在说‘我用四川话钓了个鱼，你们看着乐就行’。

没有一条是广告，没有一条在推销，但每一条都比广告管用。”

赵启张了张嘴，又闭上了。

“咱们搞活动，能搞出这种内容吗？”苏哲把电脑合上，声音不大，但每个字都很清楚。

“咱们的用户，用了渔臻钓到鱼，会拍视频吗？会。

但他们会拍完说‘渔臻真好用’，然后观众一看就知道是广告。

他们不会拍自己空军，因为渔臻的定位是‘高性价比’，用户用了没钓到，只会觉得是饵料不行，不会觉得是自己有问题。”