骑士小说

第41章 41 泉城的有钱（第1页）

诗怡在泉城待到艾丝开业，就准备回岚县去了。

王秀云这几天忙得不行，她还是头回知道，泉城的有钱人竟然这么多！

她以为艾丝的价格已经很贵了，没想到还是能让这么多人办卡消费，这些人都是在哪里发的财啊？

她现在可以自信地说，泉城最有钱，最有消费能力的那批人不一定会出现在报纸上，但肯定在她的会员卡名单里。

临走前，诗怡问她：“你觉得她们为什么会来我们的店里，而且特别愿意办充值卡？”

王秀云答道：“因为看在顾小姐的面子上？”

“不是。”诗怡摇头，“我确实让李丽出面疏通了点关系，但我是投资人的事情并没有被大肆宣传，开会员的人里至少有一半不知道。”

而且，如果只是给她面子，那就是只充卡，人未必来。

不过以艾丝沙龙这几天的客流量来看，客人到店的意愿还是非常高的，充钱是因为真的想用。

王秀云继续思考：“那是因为我之前给她们做上门造型服务，口碑流传开了？”

艾丝沙龙没开业的时候，王秀云除了盯装修，到处挖人，其实还往泉城饭店那边跑了几趟，推销她自己的造型服务。

客人不用出门，只需要打个电话给她，她就会带上工具和学徒，到客人所在的酒店里卷头发、盘头发、化妆……还会提供点穿搭和配饰建议。

每次服务完，她都会留下艾丝沙龙的宣传单，欢迎她们到店来体验烫染和美容护理。

有帮忙做造型打下的基础，这些消费力极强的顾客都成为了她的回头客。

王秀云之前活动的范围主要是泉城饭店，早期面向的客户都是外籍人士。

有些外国人在泉城停留的时间很长，这阵子果然来店里支持；有些人虽然没等到艾丝开业就离开了，但她们也会把艾丝介绍给要来华国泉城的同事和朋友。

还有些外国人的生意和本地人关联很深，聊天时也会提到，再加上艾丝和蒋明远的事在小圈子里也算是热闹，就进一步吸引了本地的有钱顾客。

“说对了一半。”

诗怡先是对王秀云之前做上门造型服务的成果表示认可，不过她又说：“但你还是漏掉了最核心的因素。”

诗怡不再当谜语人，直接告诉王秀云：“她们买的不仅是服务，也是对社交圈层的筛选。”

很多奢侈品都是这样培养核心客户的，品牌贩卖的t?不是商品本身，是社交时的共同话题，见面时的身份认可。

你和我消费类似的东西，证明我们审美相近，财力相近，这是心照不宣的小圈子默契。

所以，早在诗怡决定使用“艾丝”作为店名时，她就把李丽这个名字和logo，以及相近的“爱丝”、“哎丝”、“艾思”……等等全都注册了个遍，尽量不留下任何被人山寨的空子。

这几天还有人找她，想用艾丝的招牌开分店，诗怡压根就不搭理，哪个奢侈品店会开放加盟啊？

品牌形象建立起来不容易，被毁掉却在顷刻之间。

王秀云若有所思：“难怪好几位阔太太喜欢约人来店里一起做头发……”

仔细想想，组局的人和被邀请的人刚开始都没有那么熟，但烫头发的速度没那么快，在椅子上一坐就是好几个小时，中途还不能走。

就算是两个陌生人，在这种情况下聊聊天，喝杯茶，很快不就能熟络起来了么？

她们聊天的内容还不用担心被别人听了去——装修时王秀云就很听劝，按照诗怡的想法做了好几个独立小包间，正好就是接待2-4人的规模。

王秀云灵机一动：“那我再开新店时，就可以询问顾客希望二店开在哪里，跟着她们的需求来，还可以取消大厅，全部做成会员包间。”

“前面的想法不错。”诗怡还是先肯定，再提出问题，“但大厅还是得保留。”