骑士小说

第90章 90 开铺子（第1页）

“开铺子？”

“对。爹，您想想，咱家的桃子，今年是早熟、中熟、晚熟三批，加起来少说也有两三千斤。明年果树更多，产量更高，光靠摆摊，能卖多少？”

程万山没说话，他做生意这么多年，知道儿子说得对。摆摊卖东西，看天吃饭，刮风下雨不能出摊，农忙时节没人逛街，再好也有限。

程愫继续道：“而且，咱家在县城没有根基。今天咱能摆摊，明天魏洪涛可能使别的绊子。今天咱能对付他，明天保不齐有张洪涛、李洪涛。与其每次都跟他们斗，不如直接开个店铺。有了固定的店面，客源稳定，名声也好打响。”

程万山也知道这个理，但以他做生意的经验来看，开铺子不是那么容易的。

看见父亲那副若有所思的样子，停下来问：“爹，想什么呢？”

“愫儿，爹在想，咱这铺子，能红火多久？”

“爹，您担心生意不好？”程万山摇摇头，“生意倒是不愁。这几天你也看见了，桃子卖的很好。爹担心的是，桃子卖完了怎么办？”

“咱家种的，只有桃子和橘子。就算桃子能卖一个夏季，橘子能卖一个冬季。那春天和秋天呢？铺子里卖啥？总不能空着吧？”

他转过身，看着程愫，“依照县里的行情，若是沿街的铺子，地段稍好一些的，租金一个月约莫要一两银子，还不说其他杂七杂八的东西。便宜一些的也有一个月五百文的，按最低的算，一年就是六两银子。空着半年，那不是白扔钱吗？”

程愫没有说话，看着父亲，仔细听他说的话。不得不说，程万山不愧是做过生意的，想的还是全面一些。

程万山继续道：“爹之前也想过，在镇上开铺子，租金便宜些，可镇上的富户少，东西卖不上高价。在县城开铺子，租金贵，可东西卖得快。要是不解决这空档的问题，赚的钱有不少都贴给租金了。”

程万山说的这个问题，程愫还真没仔细想过。他说开铺子的目的，一部分也是为了打压魏洪涛。他想的是，在魏洪涛开的魏家鲜果铺对面或者旁边也开一家鲜果铺，凭着自家桃子和橘子的口味，再加上营销策略，他要让对方的铺子开不下去！

这会听到老爹提出的这些问题，他开始仔细琢磨起来。

他站起来，走到旁边的篮子旁边，拿起一个桃子，在手里转了转。

程万山多少也有点明白了儿子的想法，这会看他不说话了，他没有劝说程愫打消开铺子的年头，而是说道：“不如咱们想想那空着的半年可以卖什么东西？从前爹做过药材生意，不如还干老本行，跟乡下的药农收一些药材放铺子里卖。”

程愫却压根没有听进去，片刻之后他开口说道：“爹，您说得对。咱家现在只有桃子和橘子，确实不够。可咱不能光等着自己家的果子成熟，是不是可以进些别家的果子来卖？”

程万山愣了一下，“进别家的果子？那咱不成二道贩子了？”这不是跟魏家鲜果铺干的营生差不多吗？

程愫笑了，“爹，二道贩子怎么了？只要东西好，价钱公道，客人照样买账。到时候咱家的名声已经打出去了，进些应季的果子来卖，客人们自然会买。”

他顿了顿，“再说了，咱也不用进太多。春天卖什么？卖草莓、樱桃。秋天卖什么？卖梨、枣。这些果子，附近村里都有人种，咱去收，收来在铺子里卖，既丰富了品种，又帮了那些农户。”

程愫没说的是，草莓他也可以改良，前世市面上盛行的奶油草莓，个大又甜，他也会改良。只是他家人手有限，到时候估计会忙活不过来。

程万山想了想，点点头，“这倒是个法子。可咱家的人手不够啊。你又得读书，又得管果园，哪有功夫去收果子？”

程愫道：“可以让姐夫去。他话不多，可办事牢靠。让他去各村打听，谁家的果子好，直接跟人家谈。”

程万山想了想，觉得可行，可还是不太放心，“那价钱呢？咱收入家的果子，再卖出去，中间的差价赚不了多少。”

程愫道：“爹，咱不靠这个挣钱。保本就行。主要目的不是赚钱，是让铺子里有东西卖，留住客人。客人来了，看见咱铺子里总有新鲜果子，下次还会来。等咱自家的桃子、橘子熟了，他们自然会买。”

“你是说，用别人的果子，养咱自己的客人？”

程愫点头。“对。这叫‘养客’。客人认的是咱这家铺子，不是某一种果子。”

程万山连连点头，是他脑子没转过弯来，一时之间不知道到底是谁有生意经验了。

他顺着这个思路说道：“那咱们也可以不仅只卖果子，应季的果子不经放，可以晒成果干储存，等过季了也可以放铺子里卖！”