骑士小说

第51章 艰难的谈判（第2页）

「那怎么办？这么僵著，项目就黄了。上海现在需要高科技投资，需要就业，需要税收。」

「我再向市里汇报，看能不能特批。」

……

第六天，上海方面的态度似乎有松动。

李副主任说：「甘先生，我们请示了上级，有一个折中方案。你们可以控股，但不能超过50%。50%对50%，然后设立独立董事，关键决策需要三分之二通过。」

苏宁算了算：「50%对50%，加上独立董事……那实际上还是谁也不能单独决定。这种结构最糟糕，容易扯皮。」

张忠谋直接说：「李主任，我在德州仪器干过，见过很多合资企业因为股权对等而失败的案例。技术升级要钱，一方同意，另一方不同意，就卡住了。市场变化快，等他们吵出结果，机会已经没了。」

陈伟明也说：「我们选择上海，看中的是稳定的环境、低成本的土地和人工。但如果我们没有经营自主权，这些优势就没有意义。我们可以去新加坡，去马来西亚，甚至去台湾建厂。那些地方都欢迎我们独资，而且这些地方都在美国总部进行游说。」

这话说得很直白，几乎是最后通牒。

李副主任脸色不太好看：「陈先生，中国有巨大的市场。如果工厂建在上海，产品进入中国市场有优势。」

「但我们的产品主要出口。」苏宁接过话，「柠檬半导体的定位是全球代工厂，客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要，但并不是现在。我们计划是，先做好代工，等技术成熟了，再考虑进入中国市场，这个时间最少要在十年以后。」

「那你们来上海投资，主要图什么？」王处长问。

「五个原因。」苏宁竖起手指，「第一，上海局势稳定，治安好，我们不用担心任何风险。第二，土地成本低，建厂成本可以节省30%。第三，人工成本低，运营成本可以节省50%。第四，有不错的教育基础，能培养我们需要的人才。第五，长期的稳定性和回报率。」

「就这些？」

「就这些。」苏宁很坦诚，「所以我们愿意来投资。但如果代价是要放弃控股权，那这些优势就不够吸引我们了。我们可以多花点钱，去别的地方独资建厂。」

谈判再次卡住。

……

下午休会时，罗伯特私下对苏宁说：「老板，他们的底线可能就是50%。我们要不要让步？」

「不能让步。」苏宁很坚决，「晶圆厂是长期投资，控制权必须在我们手里。今天让一步，未来会有无数麻烦。其实我们现在已经让步了，毕竟起初我们要求的是独资建厂。」

「但上海的条件确实最好！和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。」

「那就再谈。如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。」

第七天，谈判继续。

李副主任先开口，语气比之前缓和：「甘先生，我们连夜又开了会。这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……」

「但是什么？」

「但是我们要签一份补充协议。」李副主任说，「协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。」

苏宁和团队交换眼神。

罗伯特问：「具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。」

「我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。」王处长说。

张忠谋摇头：「等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。」

陈伟明提议：「要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。」

李副主任苦笑：「陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。」

又谈了一天，还是没有进展。

……

晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。

「你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？」苏宁问。

陈伟明分析：「我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。」

张忠谋说：「老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。」

「风险呢？」苏宁问。