骑士小说

第48章 指点江山（第3页）

卤水拼盘里有鹅翅、鹅掌、豆腐和大肠，卤汁的香料味钻进鼻腔里，闻着就让人饿。

蚝仔烙边缘煎得焦脆，中间的蚝仔嫩得能掐出水。

牛肉丸汤里的丸子弹牙得能当乒乓球打。

清蒸石斑鱼的眼睛凸出来，说明鱼是现杀的。

马化腾给苏宁倒了杯酒，“苏总，这家店的老板是我们潮汕老乡，菜都是当天从汕头运过来的，您尝尝。”

“好！马总有心了。”

苏宁拿起筷子夹了块卤水鹅翅放在碗里，没急着吃，而是继续说道，“刚才在会上我讲的游戏是接下来的重中之重，但QQ本身的运营也不能松。用户量涨得快，服务器负载、账号安全、垃圾信息过滤这些基本功必须跟上。用户来了，不能让人家觉得你的产品好用但是不稳。不稳的产品，用户来得快走得更快。你今天两百万用户，明天服务器崩一次，后天就变成一百八十万了。”

张志东放下筷子，认真地点了点头，“苏总，技术团队已经在做服务器扩容方案了，但QQ用户量的增长速度远超之前的预期，扩容的节奏必须提前。我们原本计划下个月增加一批服务器，现在看来这个月就得下单。”

“钱的事你们不用担心，需要多少服务器就采购多少，报给天朝资本审批的时候走绿色通道，不拖不卡。服务器采购合同送到天朝资本财务部，财务部必须在二十四小时之内审核完毕，超时就追责。”

“谢谢苏总。”

坐在张志东旁边的是一个负责市场的年轻骨干，他小心翼翼地问了一句：“苏总，QQ现在的用户增长主要靠天朝集团内部的资源推——汽车4S店、售楼处、港口、影视，这些渠道帮我们拉来了第一批用户。但如果后续要靠QQ自己的市场团队拉新，您觉得方向应该放在哪儿？现在全国的网民就那么些人，我们怎么找到他们？”

苏宁满脸微笑地看了他一眼。

这个年轻人问的问题很具体，说明平时干活是用脑子的，“网吧。现在个人电脑普及率还低，一台电脑少说也要好几千块钱，普通家庭买不起。绝大多数网民上网的第一站是网吧，全国各大中小城市的网吧里每天蹲着几百万的年轻人，这些人就是QQ的潜在用户。你们市场部的人去把全国主要城市的网吧老板组织起来，搞一个‘QQ示范网吧’计划。凡是参加计划的网吧，腾讯免费提供QQ的宣传物料和安装技术支持，网吧的电脑桌面默认设置为QQ的登录界面，开机就能看到那只企鹅。网吧老板得了实惠，他不用自己装软件，还有人帮他做宣传。腾讯得了用户，每一个走进网吧的人，坐下来第一眼看到的就是QQ。谁也不亏。”

那个市场负责人听得眼睛都亮了，筷子搁在碗上半天没动，“苏总，我们市场部回去就做方案。”

马化腾在旁边给苏宁盛了一碗牛肉丸汤，放下汤勺之后接了一句：“苏总，您上次在电话里提过一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝资本输血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了广告和增值服务，还有没有别的路子。广告现在还不太好卖，广告主对互联网广告的认知度不高，觉得在网上打广告看不到效果。增值服务刚才您说是个小钱，但我想听听您说的那个‘大钱’是什么。”

苏宁喝了一口汤，把碗放下，“会员体系。你不是问我大钱在哪里吗？大钱就在你眼皮子底下。QQ的用户量起来之后，你推一个会员，会员有专属的红名，别人在好友列表里看到你的名字是红色的，一眼就知道你掏了钱。等级加速，会员挂一天顶普通用户挂三天，升太阳比别人快。建群数量提升，普通用户只能建两个群，会员能建五个。还有专属头像、聊天记录云存储、上线提醒……这些特权每一项单独拿出来都不值多少钱，但打包在一起，用户就愿意为身份认同付费。”

马化腾在心里默算了一下。

目前QQ注册用户已经突破两百万，日活跃用户几十万。

就算只有百分之五的用户转化为付费会员，每人每月收个几块钱，这个收入规模也相当可观。

而且这种收入不是一次性的，是按月收的，每个月的现金流是稳定的、可预测的。

马化腾又是端起酒杯，对着苏宁举了一下，“苏总，这个方向我回去就安排人做。”

“好。”

宴席吃到后半程，气氛明显比刚开场时松快了不少。

几个腾讯的骨干轮番来给苏宁敬酒，有人借机请教技术架构上的难题，“QQ现在的客户端安装包太大了，用拨号下载一次要十几分钟，怎么压缩。”

“把安装包拆分成核心模块和功能插件，用户先下载一个小的核心包就能用，其他插件后台静默下载。”

那人听完愣了两秒，“原来还能这么搞。”

“苏总，外面那些传统企业的老板都不看好互联网，觉得是泡沫。”

苏宁放下筷子，说了一个词：“基础设施。”

“基础设施？”

“没错！互联网将来会像水和电一样，成为每个人生活的基础设施。你现在觉得上网慢、上网贵，那是因为基础设施还没建好。等光纤铺到每个小区，等电脑价格降到两三千块钱一台，你再回头看今天这些质疑，会觉得他们不是在评价未来，是在描述自己的无知。”

还有人壮着胆子问了一句：“苏总，那您怎么看国外互联网公司在中国市场的前景？现在雅虎、微软都在看中国市场，如果他们进来，我们扛得住吗？”

苏宁擦了擦手，把餐巾放在桌上，说了一句话：“中国市场，只有最懂中国用户的人才能赢。美国公司再大，它的产品是给美国人用的。中国用户的习惯、审美、社交方式，跟美国完全不一样。你把雅虎的界面直接翻译成中文丢过来，中国用户不会买账。因为他会觉得这个产品不是给我做的。而我们不一样，我们生在这里，长在这里，我们知道中国人喜欢什么，需要什么。这一点，外来者永远追不上。”

这句话说完，满桌人都安静了一瞬。

此时在场的所有人都是露出一副如痴如醉的表情，哪怕是马化腾和张志东都是虚心求教的态度。

然后不知道谁带了个头，所有人同时端起了酒杯，“苏总，我们一起敬你一杯。”

“哈哈，好！为了天朝集团和腾讯的星辰大海干杯。”

“干杯。”

……