骑士小说

第59章 商业合作（第3页）

马云站起来走到白板前面，拿起记号笔开始一条一条地写数字：“注册供应商数量比上一轮融资时翻了将近三倍，海外采购商询盘量翻了四倍还多，平台交易额季度环比增速从未低于过百分之二十。这不是我们在吹牛，这是平台后台导出的真实数据，每一个数字都能在系统里查到。市场惯例是给没有增长的公司定的，阿里巴巴的增长速度不是惯例能框住的。上一轮融资到现在虽然时间不长，但公司的基本面已经发生了根本性的变化，估值必须反映这个变化。”

这些数据摆在桌上的时候，软银的投资副总裁拿起那份数据报表一页一页地翻看。

他看得很仔细，不放过任何一个数字。

看到某一页的时候，他推了推眼镜，盯着那个曲线的陡峭角度看了好几秒。

然后软银副总裁说了一句，“我们需要跟东京确认一下。”

“请便。”

接着软银副总裁站起来，走出会议室去打电话。

会议室里的人都能透过玻璃窗看到他站在走廊里，一手拿着手机，一手指着文件上的某个数字，用日语快速地说着什么。

副总裁出去了大概十五分钟，回来的时候表情平静，“孙先生同意按最新估值来。他说阿里巴巴的增长数据确实远超预期，按最新估值来是合理的。”

“那我们继续讨论持股比例问题？”

“好。”

持股比例的问题接着摆上了桌面。

软银方面希望尽可能的多拿一些股份。

副总裁一再强调软银的投资风格是集中重仓，不是撒胡椒面似的分散投资，持股比例太低不利于他们在董事会里发挥战略价值。

但马云态度很坚决——创始团队的控制权不能削弱，天朝资本的持股比例要保持在百分之三十五左右。

三方在这个问题上反复拉锯，谈判桌上展开了激烈的讨论。

软银方面不断地用各种估值模型和股权激励方案来迂回，马云和韩总则是寸步不让。

最终三方达成了共识：软银以三千万美元获得阿里巴巴百分之十一的股份，天朝资本同步增资将持股比例维持在百分之三十五，马云及其创始团队的持股比例同步减持，剩余部分作为员工期权池留给阿里巴巴的核心团队。

签合同那天，马云破例穿了一身新西装，深灰色的，面料挺括，打了一条红色领带。

平时的马云恨不得天天穿T恤上班，今天这副打扮让公司里的人一进门就愣了一下，然后纷纷笑着说，“马总今天帅得很。”

马云笑着摆了摆手说，“你们少拍马屁。”

合同一式三份，分别摆在软银、天朝资本和阿里巴巴的代表面前。

三方代表依次签字，每个人的笔在纸上划过的时候，会议室里除了笔尖摩擦纸面的沙沙声，没有一个人说话。

马云在合同上签完字之后，合上笔帽，抬起头看了看对面坐着的韩总和软银的副总裁。

然后跟韩总说了句心里话：“韩总，三年前我在北京推销中国黄页，被人当骗子赶出门。那时候我在人家写字楼的大厅里站着等了两个小时，连个坐的地方都没有。今天软银主动飞过来给我送三千万美元。人这一辈子，有时候就是一眨眼的事。”

韩总把签好的合同装进公文包，拉好拉链，拍了拍马云的肩说：“这三年，你值这个价。”

“主要还是苏总肯给我这个机会。”

“苏总其实并不想这么快引进外资，但既然马总你现在心心念念的引进了外资，希望你能把精力放在阿里巴巴的经营上。”

“韩总放心！我不会让苏总失望的。”

……