骑士小说

第45章 三足金蟾（第2页）

苏宁点了点头，也没有绕弯子：「我可以投。第一笔投资额按你们目前需要的上限走，天朝资本占股百分之五十一。」

百分之五十一。

这个数字一出来，办公室里安静了那么一两秒。

马化腾和张志东交换了一个眼神。

他们从深圳飞到北京城之前，在出租屋里讨论过很多次。

如果能拿到投资，对方会要求多少股分。

他们设想过百分之二十、百分之三十，甚至百分之四十。

但五十一，这意味著天朝资本将成为腾讯的绝对控股股东，公司以后的发展方向、重大决策、引入新的投资方、甚至公司的出售和上市，天朝资本都有一票否决权。

对于一家初创团队来说，这是一个相当大的代价。

马化腾沉默了几秒钟，然后斟酌著措辞问了一句：「苏总，投资比例上，五十一是不是可以再谈一谈？我们可以接受天朝资本成为第一大股东，但控股的话，我们创始团队在公司治理上的空间会不会被压缩得太小？我不是舍不得股份，是担心以后做决策的时候效率反而变低。」

「马总，我投初创公司有一个原则。」苏宁却是打断了马化腾，语气很平但态度很明确，没有任何商量的余地，「要么不投，要么控股权在我手里。这不是针对你们腾讯，天朝资本的所有核心投资项目都是这个标准。」

「……」马化腾张了张嘴，想说什么。

但苏宁没有给他插话的机会，反而是继续说道：「两位要明白，天朝集团投的不光是钱，还有整个天朝体系的资源。天朝汽车的供应链可以帮你们对接硬体厂商，以后你们要做伺服器集群，要采购网络设备，我的供应链团队可以帮你压价。名居地产的物业网络遍布全国，将来你们的线下推广可以直接用我们的楼盘做地推入口。坤舆航运的物流渠道能帮你们把硬体设备从华南运到华北，成本比外面低。华娱影视的媒体矩阵，电视、报纸、户外GG，可以给你们做品牌推广，GG费走集团内部价。这些资源对接给你们，我不光是一个股东，还是你们的战略合伙人。但我要确保这个盘子是我说了算，不会在关键节点上被人卡脖子。如果有一天公司需要做一个重大决策，我在董事会上的票数必须能拍板。这才是我的底线。」

马化腾听完了，没有急著回答。

他是个做事谨慎的人，从小在深圳长大，骨子里有南方商人那种精打细算的基因，但他同时也极其聪明，知道什么时候该算小帐，什么时候算大帐。

他在心里把苏宁的话从头到尾过了一遍，资金、资源、品牌、供应链、物流、媒体，每一条都是腾讯现在最缺的东西。

马化腾很快就意识到，苏宁要的虽然是控股权，但绝不是要把他踢出局自己来管公司。

天朝集团这么大一个盘子，旗下六家子公司几百个项目，苏宁不可能亲自来管一个即时通讯软体。

苏宁要的是战略上的主导权和方向上的把控力，至于日常经营，苏宁从一开始就摆明了态度，那就是专业的人干专业的事。

「苏总，我还有一个顾虑。」马化腾想了想，又追问了一句，「如果您控股了腾讯，将来会不会影响我们引入其他投资方？网际网路行业您是知道的，前期烧钱很厉害，用户增长越快伺服器投入越大，如果将来天朝资本不能满足公司发展所需，我们还需要从外面找钱。到时候您这个控股权会不会让其他投资人望而却步？」

「会。」苏宁的回答干脆得让马化腾和张志东同时抬起了头，「我不光会影响你引入其他投资方，我在合同里会加一条排他条款。腾讯未经天朝资本书面同意，不得接受任何国外资本的投资。」

马化腾愣住了。

这个要求很硬，比刚才那个百分之五十一还硬。

不准接受外资？

要知道网际网路行业是出了名的烧钱，用户规模起来之后，伺服器、带宽、人工、推广，每一项都是无底洞。

国内资本市场现在还不成熟，银行贷款更不可能贷给一家做软体的初创公司。

如果将来天朝资本不能满足公司发展所需，而外资又进不来，那腾讯的资金来源岂不是被彻底锁死了？

马化腾下意识地转头看了张志东一眼，张志东也皱著眉头，显然也被这个要求震住了。

苏宁看了马化腾一眼，知道他心里在算的是什么帐。

苏宁端起茶杯喝了一口，不紧不慢地继续说了下去：「马化腾，我跟你说清楚为什么。网际网路这个东西，将来会渗透到国民经济的每一个毛细血管里。它不是一个普通的行业……它跟水、电、路、通信一样，是基础性的信息基础设施。这种基础设施领域，绝对不能由外资来主导。你回头看看国内的通信行业，为什么国家一直把电信、联通、移动攥在自己手里？因为通信命脉不能攥在别人手上。即时通讯将来也是一样的道理，几亿人的日常交流、商务沟通、数据传输都在你的平台上跑，你想过没有，如果这个平台的控制权在外国资本手里，那意味著什么？」