骑士小说

第372章 正经对手（第1页）

周鹏第二天就把渔臻的账期摸清楚了。

“六十天。”他把一张手写的便签纸放在江川桌上，“先铺货，六十天之后再结款。

而且不是从签合同那天开始算，是从货到经销商手里那天开始算。”

江川拿起便签纸看了一眼，放下。

两个月。

经销商白拿货卖两个月，卖不掉还能退，退货还包运费。

等于说经销商一分钱不花，在店里多摆了一个品类，卖出去一包就赚一包的钱，卖不出去也没损失。

“这条件，别说经销商了，换我我也答应。”周鹏说。

“所以他们铺得快，不是因为经销商觉得渔臻好。”江川把便签折了一下又展开，“是因为没风险。”

“对。但问题也在这儿——没风险的东西，经销商也不会珍惜。”周鹏拉了把椅子坐下，“我在快消品行业待过，这种模式我见过。前期铺货速度确实快，但三个月之后如果动销跟不上，经销商就会开始清库存，到时候退货量一上来，厂家自己扛不住。”

江川点了点头，没说话。

周鹏看了他一眼：“你好像不太担心？”

“不是不担心。”江川把便签扔进抽屉里，“是担心没用。人家六十天账期、卖不掉包退，这是人家的打法。你总不能去跟经销商说‘你别接他的货’吧？你管不了人家怎么做生意。”

“那你打算怎么办？”

“等会儿开会说。”

周鹏没再追问，站起来出去了。

江川一个人坐在办公室里，手指在桌面上一下一下地敲着。

他在想两件事。

第一件，渔臻的账期。

六十天，加上退货包运费，这个资金压力不小。

渔臻注册资本才两百万，如果铺货量持续扩大，现金流撑不了太久。

但问题是，他们敢这么玩，背后到底有没有别的钱？

第二件，是渔臻那个宋总。

江川没见过这个人，但他从周鹏查到的资料和李天昊那几句话里，拼出了一个轮廓——开过渔具店，参加过比赛，店关了之后没急着翻身，而是消停了一年多才重新出山。

注册公司、拉人入伙、铺渠道、定价格，每一步都走得稳。

不是那种拿着钱冲进来砸市场的玩法，是那种算好了每一步再落子的玩法。

张浩的报复是冲进来砸店的。

这个宋总，是推门进来，找个空位坐下，安安静静点菜的那种。

前者你可以叫保安。

后者你只能想——他点的菜，会不会比你的好吃。

下午两点，会议室。

江川进来的时候，胖子、周鹏、沈越已经在了。